Главная  Обучение профсоюзных лидеров  Тренинг "Ключевые навыки продаж"

Тренинг "Ключевые навыки продаж"

Для руководителей компаний - стартапов, менеджеров по продажам, фрилансеров, занимающимися продажами своих услуг.

28 февраля-1 марта 2014

с  10.00 до 18.00

м. Измайловская

Можно иметь очень хороший продукт, но плохо продавать его. В этом случае ваш бизнес обречен. Для того, чтобы ваши продажи были на хорошем уровне, необходимо в своей деятельности использовать технологии продаж. Безусловно, в сфере фармдистрибуции и в сфере недвижимости - своя специфика продаж. Но! Базовые навыки продаж - являются основой, без которой невозможно эффективно продавать в любой отрасли.  Именно базовым, ключевым навыкам продаж и посвящен наш тренинг!

 

продажи

1. Подготовка к продаже

  • Организационная подготовка.
  • Базовая подготовка.
  • Аналитическая подготовка.
  • Психологическая подготовка.

 

2. Установление контакта

  • Как установить контакт с клиентом.
  • Первое впечатление.
  • Приемы установления контакта. Расположение в пространстве.
  • Техники НЛП. Контакт на бессознательном уровне.
  • Отработка навыка установления контакта.

 

3. Выявление потребностей

 

  • Типология клиентов.
  • Методы выявления потребностей клиента.
  • Инструменты управления разговором с клиентом.
  • Эффективная постановка вопросов.
  • Как понять потребности, мотивы, приоритеты клиента.
  • Выявление скрытых мотивов клиента.
  • Отработка умения выявлять потребности.

 

4. Коммерческое предложение и презентация

 

  • Презентация на языке выгод (эффектов).
  • Презентация себя, компании, услуг.

 

5. Работа с возражениями

 

  • Виды и типы возражений.
  • Алгоритм работы с различными видами возражений.
  • Язык психопрограммирования.

6. Способы завершения продажи.

Бонус:

Работа с претензиями клиента.

  •  Основные закономерности конфликтной ситуации.
  • Алгоритм работы с конфликтным клиентом.

 

О клиентоориентированном обслуживании:

 • Выгоды клиентоориентированного обслуживания

 • Составляющие клиентоориентированного обслуживания.

 

Ведущий:

555.jpg

 

Марковских Андрей,  руководитель центра обучения и развития HR Tech, бизнес-тренер, консультант, два высших образования (управленческое и психологическое), дополнительное образование по управлению персоналом и продажам, сертифицированный специалист по НЛП, сертифицированный тренер. Опыт разработки и проведения социально-психологических тренингов - с 1989 года, опыт проведения бизнес-тренингов - с 2001 года. Опыт работы в компаниях численностью до 5000 человек. Опыт работы в ГРУ в качестве психолога. Опыт ведения курсов, семинаров, тренингов в Московской бизнес-школе, учебном центре МГУ, МГУТУ, Национальном учебном центре риэлторов РГР, учебном центре Московской ассоциации риэлторов, др., опыт антикризисного управления. Также большой опыт в управлении персоналом в качестве руководителя корпоративного учебного центра, директора по персоналу, члена совета директоров одной из компаний. Опыт личных продаж с 1998 года.

 Портал Системы Роста о ведущем

 

 Отзыв опытного менеджера по продажам - участника цикла тренингов по продажам:

 

 

 

 Что в результате?

галочкаповышение результативности  продаж

 

 

галочка экономия сил и времени в процессе продаж

 

галочка формирование лояльных вам клиентов 

 

 галочка повышение вашей стоимости, как специалиста - получение сертификата! 

 

Каждый участник получит раздаточные материалы.

стоимость

 

 Стоимость участия: 12000 рублей.

 

 

 

 

оплата

Оплатить обучение Вы можете следующими способами:

   

sb.gif   опл квит

 

Для физических лиц:

    1. Ознакомьтесь с договором – офертой (также возможно заключение договора на бумажном носителе).

   2. Оплатите обучение через Сбербанк по квитанции, которую  
       необходимо распечатать (см.инструкцию по заполнению квитанции на оплату). После оплаты выслать нам скан квитанции об оплате.

    3. После этого Вы будете зачислены в группу.


   

  безнал расчет

 Для юридических лиц:

 Безналичная оплата. Для этого Вам необходимо связаться с нами. Мы вышлем Вам договор. Выставим счет на оплату. После подписания договора и проведения оплаты, сотрудник, направляемый на обучение, будет зачислен в группу.

 +7(916) 512-40-36

 image_4.png