Главная  Школа риэлторов Super риэлтор  Курс риэлторских продаж

Курс риэлторских продаж

 

Ключевая компетенция риэлтора - умение продавать. Юридические аспекты контролируются юристами. Технология проведения сделки - руководством. Продажами же занимается риэлтор!

Данный курс обучает именно технологии риэлторских продаж. Он сформирован на базе успешного, структурированного и обобщенного опыта нескольких сотен риэлторов Москвы. Берите эти скрипты и пользуйтесь ими!

 

Программа:

 

- Компоненты профессионализма риэлтора.

- Что продает риэлтор?

- Типы клиентов.

- Презентация: себя, компании, услуг.

- Телефонные переговоры. Стандарты телефонного разговора. План подготовки к телефонному разговору.

- Особенности психологии продавца и покупателя.

- Выгоды продавца, покупателя, эсксклюзивного договора.

- Подготовка к продаже.

- Инструменты установления контакта с клиентом. Технологии НЛП.

- Инструменты выявления потребностей.  

- Типичные ошибки риэлтора.

- Презентация. Формулировка коммерческого предложения.

-  О конверсии.

- Как продать встречу по телефону?

- Как продать эксклюзивный договор?

- Инструменты психопрограммирования.

- Работа с возражениями клиентов.

- Завершение продажи.

- Методы развития клиентской базы.

 

Продолжительность: 16 академических часов (аудиторные занятия) + 6 дистанционных уроков.

Время проведения: 15.00-18.00 (будни), 2 раза в неделю.

 

 Каждый участник получит по итогам обучения (помимо компетенций) сертификат и будет рекомендован партнерским агентствам недвижимости для устройства на работу.

 

 +7(985) 302-62-08

 

 

 

 На страницу школы Super риэлтор