Главная  Публикации

Публикации

« Назад

Компоненты профессионализма риэлтора  14.10.2013 14:46

По оценкам различных источников  из 100 % всех агентов по недвижимости, существует 10 % суперагентов, которые стягивают на себя 90 % всего рынка.

 

К какой категории агентов хотели бы относить себя вы?

 

Для того, чтобы стать успешным риэлтором, необходимо выполнять ряд условий, которые определяются прежде всего составляющими  профессионализма риэлтора:

  1. Отношение к работе.
  2. Организация времени.
  3. Мотивация.
  4. Знания товара, рынка, технологии, юридических особенностей.
  5. Эффективные навыки работы с клиентами: общения; продаж; ведения переговоров; уверенности в себе; стрессоустойчивости.

Стадии развития карьеры агента:

1) Становление (если от общего количества обслуженных клиентов за год - количество  клиентов по рекомендации не превышает 25 %).

2) Развитие (если от общего количества обслуженных клиентов за год - количество  клиентов по рекомендации составляет 50 %).

3) Зрелость, расцвет (если от общего количества обслуженных клиентов за год - количество  клиентов по рекомендации составляет более 80 %).

4) Упадок (почивание на «лаврах», лень) – в этом случае перед агентом выбор: либо переходить на первый этап карьеры, либо менять деятельность.

В начале деятельности агента – энтузиазм, потом он проходит. Поэтому определяющим в дальнейшей работе агента является постановка себе близких и далеких  целей и продвижение к ним.

Для того, чтобы стать успешным агентом, необходимо:

  1. Иметь желание зарабатывать.
  2. Иметь высокую работоспособность.
  3. Планировать свою деятельность.
  4. Знать рынок и технологию работы.
  5. Эффективно работать с клиентом:  грамотно общаться, владеть техниками продаж и переговоров.
  6. Быть уверенным в себе и стрессоустойчивым, уметь управлять своими эмоциями.
  7. Активно формировать свою клиентскую базу.

 

Рекомендуемая литература:

  • Т. Хопкинс «Искусство торговать».
  • Кузнецов Е.А. «Книга о возражениях».

 

image_21.jpg          Школа риэлторов "Super риэлтор"http://hrtech.ru/super-ag-1