Тренинг продаж

 image_19.jpg

Общая продолжительность тренинга - 3 модуля по 3 часа.
График занятий - с 18.30 до 21:30

 
Даты:  21 ноября  2014 г.
 

Программа тренинга:

  

Подготовка к продаже

  •  Организационная подготовка.
  • Базовая подготовка.
  • Аналитическая подготовка.
  • Психологическая подготовка.

 

Установление контакта

  •  Как установить контакт с клиентом.
  • Первое впечатление.
  • Приемы установления контакта. Расположение в пространстве.
  • Техники НЛП. Контакт на бессознательном уровне.
  • Отработка навыка установления контакта.

 

Выявление потребностей

 

  • Типология клиентов.
  • Методы выявления потребностей клиента.
  • Инструменты управления разговором с клиентом.
  • Эффективная постановка вопросов.
  • Как понять потребности, мотивы, приоритеты клиента.
  • Выявление скрытых мотивов клиента.
  • Наблюдение за клиентом. Калибровка. Техники НЛП.
  • Отработка умения выявлять потребности.

 

Коммерческое предложение и презентация

 

  • Эффективная схема коммерческого предложения.
  • Выгоды продавца, покупателя.
  • Выгоды эксклюзивного договора.
  • Конкурентные преимущества Компании.
  • Как показать клиенту выгоды от сотрудничества с Компанией.

 

Телефонные переговоры, как инструмент продаж 

 

  • Алгоритм телефонных переговоров.
  • Цели и задачи телефонных переговоров.
  • Методы создания приятного впечатление по телефону.
  • План подготовки к телефонному разговору.
  • Техника перехвата инициативы и управления телефонным разговором.
  • Продажа встречи. Стратегии работы с клиентом.

 

Работа с возражениями

 

  • Причины возражений.
  • Техники снятия негативного настроя клиента.
  • Методы выявления причины возражения.
  • Эффективные техники аргументации.
  • Работа с возражениями. 

 

Работа с претензиями клиента.

  •  Основные закономерности конфликтной ситуации.
  • Алгоритм работы с конфликтным клиентом.
  • Техника «выпуска пара».
  • Техника перевода эмоций в рациональное русло.

 Завершение продажи.

 

 

Каждый участник курса получит сертификат!

 

  Стоимость - 6000 рублей.

При оплате до 24 октября 2014 года - стоимость 5000 рублей.

   Место проведения: м. Измайловская

   

оплата

  Для физических лиц:

 1.Наличными: в офисе заключить договор и произвести оплату.

 2. По квитанции Сбербанка (либо через сервис Сбербанк Онлайн)

 

sb.gif   опл квит

 

      Ознакомьтесь с договором – офертой 

 

 Оплатите обучение через Сбербанк по квитанции, которую необходимо распечатать (см.инструкцию по заполнению квитанции на оплату). После оплаты выслать нам скан квитанции об оплате.

 

7(916) 512-40-36

 

 image_4.png

 

  

 Для юридических лиц:

 

 безнал расчет

 

 Безналичная оплата. Для этого Вам необходимо связаться с нами. Мы вышлем Вам договор. Выставим счет на оплату. После подписания договора и проведения оплаты, сотрудник, направляемый на обучение, будет зачислен в группу.